為進一步優化煤炭銷售策略、拓寬銷售渠道、提升營銷管理水平,近日,麟北煤業副總經理(分管運銷)帶隊,組織銷售骨干赴陜西秦隴煤炭運銷有限公司開展對標學習。

秦隴運銷在煤炭運銷領域經驗豐富,面對復雜市場環境,堅持“內強管理、外拓市場”,在差異化營銷、“長協+市場”模式運用、客戶關系維護及區域產銷統籌等方面成效顯著,其逆勢增長的業績與高效管理模式,與麟北煤業擴大外銷、提升效益的發展需求高度契合。
麟北煤業堅持“帶著問題學、盯著差距看、立足實際悟”的原則,圍繞市場研判、營銷策略、客戶服務、產銷協同等核心內容進行提問,深入了解秦隴運銷的“區域銷售一盤棋”戰略、重點客戶“月座談”服務機制,以及市場變化前置儲銷、運輸效率優化等做法。秦隴運銷分享了“一噸不嫌少、一戶不能丟、一刻不放松”的工作理念,以及通過“長協+市場”搭配銷售模式應對市場低迷、實現逆勢增長的具體路徑。雙方就市場走勢、銷售優化、客戶維護、產銷協同及合規管理展開深入交流。
秦隴運銷的市場化思維、精準化服務及高效管理為麟北煤業提供了可復制、可推廣的經驗。麟北煤業將全面梳理學習成果,建立“對標——分析——整改——提升”閉環機制,重點在市場研判、營銷優化、客戶服務提升、產銷協同等方面發力,著力破解銷售瓶頸,提升銷售效益與市場競爭力,持續擴大煤炭外銷量,助力公司高質量發展。